Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi on yksi verkkoajan suosituimmista markkinointitavoista, jonka avulla mainosrahan ansaitseminen on tullut mahdolliseksi isojen mediatalojen ohella myös tavan tallaajille. Esimerkiksi monet bloggaajat ja somepersoonat tekevät varsin hyvää tiliä affiliate-tulojen myötä. Toinen esimerkki ovat uhkapelialan bonuskoodit, kuten Ahti Games bonuskoodi, jotka tarjoavat pelaajalle mukavia etuja ja kumppanikumppanin osuuden voitosta. Ennen kuin pureudumme näiden pariin, luomme silmäyksen toiseen suosittuun ja todella merkittävään kumppanuusmarkkinoinnin ilmenemismutoon internetissä: uhka- ja rahapeleihn.
Rahapelit verkossa ja affiliate-toiminta niiden parissa
Yhtä asukasta kohden suomalaiset käyttävät rahaa erilaisten rahapelien pelaamiseen keskimäärin noin 500 euroa vuodessa. Lotto ja erilaiset markettien rahapeliautomaatit ovat edelleen suosituimpia pelejä, mutta todella moni on löytänyt tiensä myös verkossa pelattavien rahapelien ääreen. Tässä kategoriassa Veikkaus vie leijonanosan pelaajien euroista, mutta verkon rahapeleissä Veikkauksen ulkopuolisilla toimijoilla on jo noin neljänneksen osuus. Tämä osuus on myös kasvanut tasaisesti koko 2000-luvun ajan.
Yhä edelleen monella on virheellinen käsitys siitä, että kansainvälisten rahapeliyhtiöiden kuten Betssonin, bet365:n tai vastaavien sivustoilla pelaaminen olisi jollakin tapaa laitonta. Näin ei ole – laissa on kielletty ainoastaan näiden yhtiöiden markkinointi Suomessa. Tässä moni affiliaatti liikkuu harmaalla alueella. Ovatko esimerkiksi erilaiset arvostelusivustot ja bonuskoodeja tarjoavat sivustot markkinointia? Monien tulkintojen mielestä ovat. Affisivut toimivat kuitenkin useimmiten ulkomailta käsin ja voivat aina kertoa vain tarjoavansa puolueetonta tietoa markkinointiviestinnän sijaan.
Miten rahapelialan kumppanuusmarkkinointi sitten toimii? Nettikasinoille vierailijoita ohjaavat sivustot, kuten vaikkapa juuri erilaiset kasinoarvostelusivustot saavat osansa vierailijoiden mahdollisesti kasinolle tuomista tuotoista. Kun luet arvostelun, seuraat sen lopussa olevaa linkkiä arvosteltavalle pelisivustolle, rekisteröidyt ja teet talletuksen sille, tietää pelisivusto miltä sivulta olet saapunut. Kun esimerkiksi talletat 20 euroa ja häviät sen, kasino saattaa pitää itsellään 10 euroa ja tilittää toiset 10 euroa alkuperäiselle arvostelusivustolle. Arvostelusivusto saa tässä tapauksessa jopa 50 prosentin komission affitulona, mikä ei ole aivan tavattoman korkea komissio alalla.
Some, blogit ja affitulot
Sosiaalinen media ja blogit ovat yksi hyvin suosittu affiliaattitulojen lähde. Varsinkin nuorempien ikäpolvien parissa somepersoonat ja -julkkikset ovat tunnettuja hahmoja, ja heidän sanaansa luotetaan. Tämä asema tuo mukanaan toki mahdollisuuden myös väärinkäytöksiin – onneksi suurin osa suomalaisista tunnetuista verkkopersoonista kuitenkin kertoo selkeästi, milloin he mainostavat jotakin tuotetta. Kaikki eivät näin kuitenkaan tee, mikä on varsin valitettavaa.
Bloggaajat, tubettajat ja muut somepersoonat saavat affiliaattimarkkinoinnista tuloja aivan edellä kuvatun kasinomallin mukaisesti, tosin komissiot eivät esimerkiksi elektroniikkaa tai kosmetiikkaa markkinoitaessa ole läheskään yhtä suuria. Jos esimerkiksi ostat meikkivoidetta verkkokaupasta, jolle olet saapunut lukemasi blogin linkkiä klikkaamalla, tilitetään ostostasi osuus bloggaajalle. Tämä tarjoaa eteville kirjoittajille (ja toisaalta myös YouTubessa eteville esiintyjille) hyvän tavan käyttää taitojaan rahan ansaitsemiseen. Kuten todettua, lukija- ja katsojakunnalle olisi kuitenkin paikallaan tehdä selväksi, että kyse on affilinkeistä ja kumppanuusmarkkinoinnista.
Mainostajalle kumppanuusmarkkinointi on hyvin riskitöntä, sillä siinä maksetaan vain oikeasti toteutuneista kaupoista, ei esimerkiksi klikkauksista. Klikkiperusteistakin mainontaa verkossa toki on paljon, mutta julkaisijalle (esimerkiksi siis bloggarille) siitä saatavat tulot ovat usein varsin pieniä. Suurten kävijämäärien sivustoilla klikkimainonta voi tietenkin tuoda merkittäviä tuloja. Useimmiten blogaajan tai muun someen kumppanuusmarkkinointia tekevän on mielekästä liittyä jonkin kumppanuusverkoston, kuten Adtractionin, jäseneksi. Näiden kautta mainonnan hankkiminen julkaisukanavalleen on tehty erittäin helpoksi. Yritykset ovat silti itsekin myös hyvin aktiivisia lähestyessään suosittuja somepersoonia.
Mikäli harkitset vaikkapa blogin perustamista tai jo olemassaolevan blogisi valjastamista kumppanuusmarkkinointiin, on hyvä muistaa, että verottajan näkökulmasta blogin kautta saatavat tulot ovat rinnastettavissa palkkatuloihin. Houkutus tulojen salassapitämiseen ja ilmoittamatta jättämiseen on suuri, mutta tuskin kuitenkaan riskin arvoinen. Vastaavasti on hyvä muistaa, että blogin tekemisestä aiheutuvat kustannukset ovat veronvähennyskelpoisia, mikäli blogin ylläpito ei ole luonteeltaan pelkkää harrastustoimintaa. Verottajan ohjeet ovat maineestaan huolimatta nykyisin varsin selkeitä, joten niihin kannattaa tutustua ennalta.